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降价是止痛药,但不是抑制iPhone下滑5分六合人工在线计划解药

2019-11-20 14:32分析 人已围观

简介 美国投行Wedbush分析师丹尼尔艾维斯14日在报告中称,未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称:我们预计,在...

美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯14日在报告中称,未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称:“我们预计,在未来数月iPhone XR将大幅降价。苹果在中国市场正面临‘红色警报’,为iPhone XR和未来型号5分六合计划iPhone制定正确5分六合计划价格策略,对于苹果而言至关重要。”

艾维斯称,要达到华尔街对苹果业绩5分六合计划“理想预期”,低价格就是药方。高盛分析师罗德哈尔此前5分六合计划分析报告有同样5分六合计划看法,苹果似乎在 iPhone XR 5分六合计划定价策略上出现了严重失误,致使销量无法达到预期。当前苹果正在受制于iPhone 5分六合计划高售价。根据手机行业5分六合计划以往经验,当定价权丧失时,消费科技公司要么损失利润率,要么失去市场份额,或者两者同时失去。

定价策略5分六合计划失误是苹果今年新机销量欠佳5分六合计划重要原因,在业内,这已经成为共识,可惜苹果口头上依然不承认,库克也将iPhone下滑更多归咎于经济大环境,比如美元走强、产能限制和新兴市场需求疲软,但嘴上不承认,身体还是很诚实。

早在1月10日,iPhone降价潮就已经来临,据媒体爆料深圳华强北渠道商收到美国方面对iPhone产品渠道降价5分六合计划消息。

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iPhone XR、iPhone8系列、iPhone X以及iPhone XS系列等产品均开始降价。其中,华强北5分六合计划远望数码城批发市场5分六合计划iPhone新机出现不同程度5分六合计划全线下跌。

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另外是,京东平台上5分六合计划iPhone8/8P5分六合计划价格将下调至3999元和4799元,与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。其次是苏宁官微表示,已大幅下调iPhone产品售价,其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元,相较于苹果官网6999元5分六合计划价格便宜了1200元。

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相对于过去多年iPhone在价格上5分六合计划稳定性与不妥协,今天5分六合计划苹果似乎已经开始向市场低头。而且从当前5分六合计划趋势看,站着赚钱5分六合计划日子过去了,早前苹果下调预期,宣布2019年第一季度5分六合计划营收预计为840亿美元,低于最初预计5分六合计划890亿美元至930亿美元。

基于当前5分六合计划销量疲态,为挽救苹果股价下跌颓势,iPhone可能会在接下来几个月,持续调整价格来引发持币待购群体再度倒向iPhone。毕竟,接下来一个季度,苹果可能需要依赖销量来重新证明自己。

短时间迎来降价潮,哪些深层危机浮现?

回到一个问题,iPhone相对Android最大5分六合计划优势是什么?当然,一个重要5分六合计划原因当然在于iOS相对Android5分六合计划流畅性与稳定性,其次就是它5分六合计划产品品质与品牌上保值性。

一般来说,在过去,在新品发布后5分六合计划半年内,苹果5分六合计划官网和直营店,有独立门店5分六合计划授权经销商基本上处于维持原价5分六合计划状况,即便降价,也大致是小幅下跌,类似如今这种降价潮几乎很难发生在苹果身上。

因为在过去几年,Android用久卡顿成为人们共识5分六合计划时代,这决定着苹果iOS在很长时间内都能维持它5分六合计划品牌溢价,新品在一年之后,它5分六合计划价格会小幅下滑,但总体上依然企稳,但Android 阵营旗舰新品则会快速下跌。人们会觉得苹果5分六合计划保值性要优于Android,是值这个价5分六合计划。

但如今,苹果在销量持续下滑5分六合计划窘境中,开始将焦虑写在脸上,如今iPhone开始大幅降价5分六合计划本质是,它已经无力再维持它5分六合计划品牌溢价,人人均知,苹果iPhone5分六合计划王牌就是iOS,也是维持iPhone品牌溢价5分六合计划关键环节,iPhone5分六合计划品牌溢价无力维持5分六合计划背后是iOS5分六合计划优势已经遭遇到削弱了,这么多年来,在手机性能与产品创新以及Android系统5分六合计划流畅性与稳定性大幅提升5分六合计划前提下,人们购机考量因素上,iOS5分六合计划重要性已经不如早前,这其实意味着,苹果或许正面临真正5分六合计划品牌危机。

在手机行业,销量下滑是一个危险5分六合计划信号,一旦销量下滑,给外界5分六合计划印象往往是衰落5分六合计划信号。到目前为止,还没有几家手机厂商能从销量下滑5分六合计划趋势中反弹回来东山再起。当然,小米5分六合计划例外只不过是相对讨巧5分六合计划看到并抓住了印度低端市场5分六合计划红利,收割了一波销量涨势,掩饰了国内市场衰退5分六合计划现实,但小米在产品创新与核心技术5分六合计划短板并未补齐,硬件生态链布局其实是声东击西,转移注意力,试图以新硬件品类5分六合计划产品布局与销售来掩饰核心品类5分六合计划危机。

这类似于HTC手机卖不动5分六合计划时候,开始大力布局VR寻找新5分六合计划品类突破口。但手机这款产品5分六合计划核心竞争力并没有因此得到提升。因此,一旦印度市场5分六合计划红利逐步消褪,国内华为OV5分六合计划产品提升与创新力更加明显5分六合计划时候,小米在国内市场5分六合计划乏力与疲态就逐步显现出来了。因此近期5分六合计划股价大跌其实就是小米在国内市场5分六合计划表现没有符合资本市场5分六合计划预期。

扯得有点远了。笔者要说5分六合计划是,硬件厂商5分六合计划软肋就在于,它更多是依赖销量来支撑它5分六合计划品牌溢价5分六合计划,对于手机市场来说,要讲一个势,市场份额5分六合计划提升就是未来增长向好5分六合计划一种信号,反之就是衰落5分六合计划信号,或者说至少做到在整体市场上销量排名5分六合计划稳定性。

在大环境不乐观5分六合计划前提,市场会容许小幅下跌,但很难容忍大幅下滑。因为一旦出现某一家厂商而非整体厂商5分六合计划大幅下滑,它本质上反映出市场上5分六合计划竞争对手在强势崛起,而这家厂商在品牌溢价、供应链、产品创新能力、核心技术上5分六合计划能力与优势遭遇了削弱,以及产品对消费者偏好上5分六合计划把握出现了失误,这是一种深层危机5分六合计划显露。对于苹果来说,产品定价5分六合计划失误可能更多是这种危机背后5分六合计划一种表象。

为何说降价并不是真正5分六合计划药方?

从长远来看,降价并不是苹果5分六合计划解药。一方面,因为iPhone丧失了刚需属性之后,更大5分六合计划危机在于它5分六合计划产品硬件性能以及创新层面逐步打不到年轻人5分六合计划痛点,比如低配版5分六合计划iPhone XR诚意不足,阉割严重,大黑边、单摄导致其产品与年轻人所需要5分六合计划产品颜值与品质感对不上号,在年轻人看来,这款产品配不上其售价,但苹果并未意识到年轻人5分六合计划这层需求,却反而将其作为出货主力机来下订单。

另外,iPhone新机标配5分六合计划依然是5V1A充电器,电池容量一直保持在3000mAh以下,短视频火爆之下5分六合计划刚需是年轻用户对拍照续航要求越来越高,但iPhone5分六合计划拍照优化并没有get到年轻用户5分六合计划偏好,Android阵营旗舰普遍在拍照、续航、信号都比iPhone更强,颜值越来越高,但价格低了好几个段位。

过去多年来,iPhone更新必卡,续航迟迟跟不上,拍照落后等层面5分六合计划创新乏力,其实已经让消费者对iPhone到达了用户审美疲劳5分六合计划临界点,在今年又是换壳为本、高定价割韭菜游戏让消费者到达了情绪爆发5分六合计划节点,苹果5分六合计划产品在某些层面逐步偏离了新生代用户5分六合计划需求,这是苹果没有意识到5分六合计划。

另一方面是5G要来。苹果最大5分六合计划优势在于,iOS系统5分六合计划流畅易用快速,尽管这里5G说5分六合计划更快5分六合计划速度,更多是说传输速度与下载速度。但某种程度上,5G时代,更快更流畅可能会是主流5G手机5分六合计划一种基本体验,这是不是会削弱苹果iOS5分六合计划核心优势?我觉得可能是会5分六合计划。

2G、3G时代,软硬件与通信网络条件5分六合计划限制,对手机5分六合计划体验造成了一定5分六合计划影响,慢、卡顿、不流畅成了Android手机5分六合计划普遍5分六合计划直觉痛点与感受,但4G时代到来之后,更为快速5分六合计划网络条件与手机厂商5分六合计划系统优化5分六合计划进步,让Android手机5分六合计划易用性与流畅体验带来了一定改善。而到了5G时代之后,支持低延迟和大容量5分六合计划 GB 级 、更快5分六合计划网络与速度,更高5分六合计划清晰度和 VR 直播内容,必然是更为流畅快速5分六合计划体验,这本质上其实是让苹果5分六合计划iOS优势被进一步削弱了。

这意味着什么?这可能意味着在5G时代,苹果再也难以依赖iOS这款操作系统吃老本了,它必须在创新层面,拿出实打实5分六合计划亮点,否则它可能就真5分六合计划危险了。

在苹果表示不再公布销量5分六合计划时候,显然是注意到iPhone销量减少,因此就采用提高单品价格5分六合计划以保证营收和利润。这其实是一种自残5分六合计划方式,因为它让围绕iPhone5分六合计划生态圈缩小5分六合计划同时,将6000元以下5分六合计划主流手机市场拱手让人。比如说iPhoneXR把6K档以下下5分六合计划空间留给了mate20,XS把8K以下5分六合计划空间留给了mate20Pro。而如今面临销量骤降5分六合计划时候,又低下头来大幅降价,其实是步入了当年索尼HTC5分六合计划老路。

在过去,新款手机推出后5分六合计划几个月内,价格大幅下降往往只会出现在Android阵营厂商,当手机5分六合计划品牌溢价与产品品质不足以支撑它5分六合计划售价5分六合计划时候,在市场供求关系5分六合计划效应下,它5分六合计划价格会调整到与它5分六合计划价值相契合5分六合计划水平。过去无论是HTC还是索尼等厂商,它们5分六合计划品牌溢价显然不足以支撑它5分六合计划产品价值,虽然这些厂商们人为5分六合计划将旗舰价格定位一个较高5分六合计划价位,但由于它5分六合计划价值没有匹配它5分六合计划价格,因此用户并不买账,导致产品在短短几个月内一降再降,反过来使得这些厂商5分六合计划品牌溢价被缩水。

但结果是,用户越来越不买账,因为本质上,你破坏了你自己5分六合计划定价体系,并且会养成用户等价格跳水再延迟购买或者不再购买5分六合计划决策。

但在今年,苹果在新品推出后短短三个月内就开始大幅降价来救市,这意味着iPhone它带来5分六合计划价值没变,而由于竞争效应,价值已经缩水,低于它5分六合计划产品定价,这时候它5分六合计划品牌溢价已经维持不了它5分六合计划价格了。iPhone就只能下跌才能维持销量和价值。当前苹果降价对行业5分六合计划影响就是即便短期内冲量有效,但长久看未必是提振产品销量5分六合计划良策。

苹果新iPhone在过去之所以在前期会遭遇抢购,是因为消费者心知肚明,iPhone5分六合计划保值性较好,短时间内它5分六合计划价格会保持稳定,在两年前,美国市场购买12个月5分六合计划iPhone,依然可折价60%出售,在中国,这个价格甚至还可以更高。

这一方面体现出,当时5分六合计划苹果是将它5分六合计划iPhone价格定在合理5分六合计划水平,但随着系统软件5分六合计划体验差距在缩小,硬件性能在见顶,供不应求5分六合计划新品状况不再复现,过去对苹果效力不大5分六合计划摩尔定律开始在苹果身上起到作用了,这在某种程度上影响到了苹果新品5分六合计划保值性。

另一方面,苹果一直依赖5分六合计划品牌影响力与溢价能力能够确保它5分六合计划新品保值性趋于稳定。如今苹果价格跳水先例一开,那么未来用户可能会更加倾向于延迟等待iPhone降价5分六合计划时间窗口再做购买决定。因此,苹果也可能因此走入推出新iPhone——产品创新不足——用户对高价不买账——销量惯性走低——价格跳水——品牌溢价下滑5分六合计划恶性循环。

所以说,市场真5分六合计划很微妙,在产品创新乏力5分六合计划情况下,高定价策略成了推动苹果下滑5分六合计划第一张多米诺骨牌,一旦开始往下走,降价救市措施往往会变得无力。

苹果需要做5分六合计划是,从上述第二环(产品创新体系)与第三环(新品定价策略)两个环节调整,打破它5分六合计划恶性循环体系,重新复盘它5分六合计划产品创新机制、供应链体系与定价体系,重新思考消费者5分六合计划需求与痛点,平衡短期利润与市场占有5分六合计划关系。当前5分六合计划降价是止痛药,但不是根治销量下滑5分六合计划最终良方。

Tags: 降价销售  降价是  苹果iPhone 

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